린 스타트업(전면 개정판)

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Part 2-

검증

10.2

제안 전달 스프린트 진행하기

제안 전달 스프린트는

2

주 동안 진행하며, 제품을 조립한 다음 적격 선각 수용자

잠재 고객에게 일대일로 전달한다.

제품을 홍보할 때 경쟁자 이야기를 꺼내는 기업가는 드물다. 경쟁 상대가 없다고

생각하거나, 고객에게 경쟁자의 존재를 일깨워주기 싫기 때문이겠지만 이는 실수

다. 안목 있는 고객들은 어차피 다른 선택지들을 둘러볼 것이기 때문이다. 고객이

다른 곳에 가서 당신을 경쟁자들과 비교하면 좋겠는가? 당신은 발언권도 없는 그

런 상황에서?

경쟁자는 금기시되는 대상이다. 그 금기를 꺼내고 분산시키는 것이 당신의 역할이다.

바람직한 제품 피치에서는 대중적인 기존 대안 (진정한 경쟁 제품 )을 인정하고 자

신의 솔루션이 어떻게 더 나은지 보여준다. 스티브 잡스는 아이폰과 아이패드 피

치에서 모두 초반부터 이 일을 해냈다. 경쟁 상대의 존재와 문제점을 언급하면 당

신의 솔루션이 빛을 발할 무대가 마련된다.

스티브 잡스는 훌륭한 이야기꾼이었다. 여러분도 어떻게 해야 잡스처럼 자연스럽

게 피치를 할 수 있을지 궁금할 것이다. 핵심은 준비와 연습이다.

좋은 피치를 조립하는 첫 번째 열쇠는 좋은 고객 스토리 피치 양식을 사용하는 것

이다. 양식을 사용할 때 흔히 걱정하는 부분은 피치가 강압적으로 들릴 수 있다는

점이지만, ...