린 스타트업(전면 개정판)

Chapter 4-

아이디어 실현 가능성 스트레스 테스트

187

“뿌듯하네요. 이제 그만 가셔야 하는 시간이죠? 테슬라는 자극이 많이 되

는 사례 연구였어요. 아직 머리가 좀 어지럽지만요. 저는 오후에 사무실에

서 현재-다음-이후 계획을 짜려고요.”

메리가 웃었다.

“저도 뿌듯하네요. 어떻게 진행되는지 계속 알려주세요.”

4.5

스티브, 현재-다음-이후 계획을 세우다

사무실로 돌아온 스티브는 자신의 현재-다음-이후 계획에 대해 곰곰이 생각해

보기 시작했다. 그가 우선적으로 할 일은

1

년에 걸쳐 고객을

17

명 확보하려던 계

획을

3

개월로 단축시킬 방안을 추정해서 문제/솔루션 적합성의 성공 기준을 정하

는 것이었다.

그는 처음 계산했던 페르미 추정치를 꺼내고 계산을 시작했다.

●

최소 성공 기준 :

3

년 안에 천만 달러

●

가격 책정 모델 : 월

500

달러

●

고객 생애 :

4

년

●

고객 확보 전환 비율 :

1

%

- 사용자 확보 전환 비율 (시험 사용) :

10

%

- 시험 사용에서 유료 서비스로의 전환 비율 (업그레이드 ) :

10

%

●

추천 :

20

%

계산이 복잡해지지 않도록, 수평에 가까운

1

차 경사로는 곧은 선 형태로 그리기

로 했다. 그리고 추정을 통해 도출한 전환율 가정을 사용해서 [그림

4

-

6

]의 그래

프를 그렸다.

188

Part 1-

설계

문제/솔루션 적합성

잠재 고객 ...