린 스타트업(전면 개정판)

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Part 1-

설계

1.1.3 1.1.3

고유의 가치 제안고유의 가치 제안

린 캔버스의 중심에는 고유의 가치 제안

unique

value

proposition

(

UVP

)이라는 칸이 있

다. 캔버스에서 가장 중요한 동시에 제대로 채우기가 가장 어려운 칸이다.

고유의 가치 제안을 정의하면, 당신의 제품이 왜 다르고 왜 주목할 가치가 있는지에

대한 답이 나온다.

고객이 제품에 돈을 지불하기 전에 먼저 하는 것이 바로 관심이다. 고유의 가치

제안을 제대로 도출하기 어려운 것은, 랜딩 페이지 표제에 들어가는 정도의 짧은

문구 안에 제품의 본질을 담아야 하기 때문이다. 그리고 경쟁사들 사이에서 돋보

이려면 그들과 차별화되는 고유의 가치를 제안해야 하고, 이러한 차별점이 고객

에게 중요하게 작용해야 한다.

다행인 건 고유의 가치 제안, 즉

UVP

를 처음부터 완벽하게 작성할 필요는 없다

는 것이다. 캔버스의 모든 칸이 그렇듯, 우선 최선을 다해 추측을 해 보고 앞으로

반복 과정을 거치며 수정하면 된다.

고객의 가장 중요한 문제와 연결하라고객의 가장 중요한 문제와 연결하라

효과적인

UVP

를 만드는 열쇠는 고객을 위해 해결하려는 최우선의 문제를 연결

짓는 것이다. 정말 해결할 가치가 있는 문제를 선택했다면 이미 목표점이 반 밖에

안 남은 셈이다.

선각 수용자를 공략하라선각 수용