린 스타트업(전면 개정판)

48

Chapter 0-

들어가며

어요. 그다음에는 스무 명이 넘는 사용자와 인터뷰를 해서 우리가 가정

한 고객과 문제를 검증했고요. 그러고 나니 솔루션을 정의하는 건 식은

죽 먹기였죠. 하지만 그다음에도 MVP 개발을 서두르진 않았어요. 그 대

신 데모를 개발하고 제안 형태로 조합해서 잠재 고객들에게 제공하면서

인터뷰를 훨씬 많이 진행했어요. 우리 제안에 공감하는 고객이 충분히

생긴 다음에야 MVP 개발에 착수했는데, 결과적으로 완성된 제품은 처

음 생각했던 것과 상당히 다른 모양새였어요.”

메리는 휴대폰을 꺼내더니 문제/솔루션 적합성 개념을 설명하는 그림을 찾아 보

여주었다 (그림

0

-

9

).

계획이나 콘셉트가 실제로 구현되거나 실행되는 단계

MVP

제안

솔루션통찰

문제 이해 솔루션 정의 제안 만들기 MVP 개발

그림

0-9

문제/솔루션 적합성 과정 문제/솔루션 적합성 과정

“지난번에 MVP를 ‘정의’한다고 하신 게 그런 뜻이었어요?”

“맞아요. 제품 개발에 앞서 MVP 정의에 먼저 시간을 투자하고 제안을

만들어서 검증하면 성공 확률을 크게 높일 수 있어요. 전형적인 개발-데

모-판매 방식이 아닌 데모-판매-개발 방식이라고 생각해 보세요.”

“그걸 전부 하는 데 시간은 얼마나 걸리셨어요? 단계가 많은 것 같은데.”

Chapter 0-

들어가며

49

“맨 처음 아이디어를 스케치하는 ...