린 스타트업(전면 개정판)

Chapter 3-

아이디어 실행 가능성 스트레스 테스트

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이 전략은 지금 당장의 비즈니스 모델 실행 가능성 문제를 해결해 준다는 점에서

매력적으로 들릴 수 있지만 주의해야 할 점이 있다.

3

년이라는 주기 동안 여러 비

즈니스 모델을 시행하기는 쉽지 않다. 여러 채널을 넘나들면서 새로운 가치 제안

을 만들고 다양한 기능을 개발해야 할 것이다.

가급적 비즈니스 모델 하나로

MSC

목표를 달성하는 것이 이상적이다.

스티브, 비즈니스 모델을 수정하다스티브, 비즈니스 모델을 수정하다

스티브는 대략적인 계산 내용을 곰곰이 따져 보면서 자신이 투입한 가정을 쭉 정

리했다. 그 결과 스티브의 모델은

4

가지 핵심 지표로 구성되어 있었다.

●

MSC

:

3

년 안에

ARR

1

천만 달러

●

가격 (매출) : 월

50

달러

●

고객 생애 (유지 ) :

4

년

●

유료 전환율 (유료 고객 확보) :

1

%

스티브는

3

~

10

배의 가치를 높일 수단을 찾기 위해 이 지표들을 하나씩 검토했

다. 자신의 야망이 담긴

MSC

는 타협할 수 없었기에 건너뛰기로 했다. 고객 생애

추정치도 지금의 생각이 맞는 것 같았다. 물론

1

~

2

년쯤 더 고객을 붙잡아 둘 수

도 있지만 이들이

3

~

10

배 더 오래 남아있으리라고 장담할 수는 없었다!

갑자기 깨달음이 왔다. 자신의 통제 아래서 실현 가능성이 가장 높은 수단은 가격 ...