린 스타트업(전면 개정판)

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Part 2-

검증

극단을 추구한다

개선을 위한 축은 인기 있는 항목으로 정하고 싶은 마음이 들겠지만, 인기가

있는 영역은 붐비기 마련이다. 우리는 우위를 점하는 방향으로 가야 한다.

자신의 목적에 부합해야 한다

축을 정하는 것은 한번 해 두고 잊어버리는 포지셔닝 작업처럼 생각하지 말

자. 오른쪽 축도 자신의 가치와 목적에 맞게 조정해야 한다. 무엇을 하든 두

축이 제시하는 방향을 따라야 한다. 그래야 시간의 흐름에 따라 지속적으로

차별화를 꾀할 수 있다.

추측하지 말자

마지막으로, 축

axes

을 지어 내지 말자. 개선을 위한 축은 고객 파악 인터뷰에서

도출해야 하며, 고객이 진심으로 관심을 가지는 항목이어야 한다. 주로 고객

이 원하는 결과, 기존 대안에서의 절충점을 생각해 보면 축을 정하는 데 도움

이 된다.

9.2.2 9.2.2

실행 가능성 채우기실행 가능성 채우기

우리는 전환을 일으키는 것에서 나아가, 추구할 가치가 있는 비즈니스 모델 기회

를 대변하는 문제를 찾아야 한다. 결국은

가격가격

과

사람사람

을 생각해야 한다. 이 두 요

소는 앞서 살펴본 바와 같이 서로 관련이 있다. 가격이 고객을 결정하고, 고객이

가격을 결정하는 것이다.

비즈니스 모델의 실행 가능성은 이미

MSC

목표와 페르미 추정의 제약을 받으므

로(

3

장 참조 ), 문제와

UVP

에 이러한 제약을 부여하는 것부터 시작하자.

특히, 주어진

MSC

목표를 생각할 때 실행 가능성을 높이기 위해 가장 실현 가능

성이 높은 수단은 사용자당 연 평균 반복 매출

average

revenue ...