린 스타트업(전면 개정판)

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Part 2-

검증

10.4

제안 전달하기

이제 조립이 끝난 제안을 전달할 시간이다. 아이패드와 파워월 피치는 무대에서

진행되었고, 객석은 청중으로 가득 차 있었다. 하지만 우리는 문제 파악 인터뷰에

서와 마찬가지로 일대일 피치를 먼저 진행한다. 마피아 제안 피치를 준비할 때 무

엇을 명심해야 할지 알아보자.

공략 대상을 지혜롭게 선정한다

기존, 신규 잠재 고객들을 다음과 같이 혼합해서 공략한다.

●

선각 수용자 기준에 맞는 기존 잠재 고객 활용하기

앞선 문제 파악 인터뷰에서, 인터뷰 상대들에게 후속 활동에 대한 승낙을 받았어야 한다. 이

잠재 고객 중 선각 수용자 기준에 부합하는 사람은 열렬한 적격 잠재 고객이 된다. 마피아 제

안을 전달하기 위해 다시 대화의 시간을 마련하자.

●

신규 잠재 고객 혼합하기

지금까지 통찰한 모든 사항을 ‘초심자의 마음’으로 테스트해 볼 수 있도록, 피치 회차마다 신

규 잠재 고객을 함께 넣는 것이 좋다. 초반에 피치를 하면서 새로운 잠재 고객 추천을 받아 두

어야 한다.

●

신규 채널 테스트하기

반복적인 고객 공장을 구축하기 시작할 수 있도록, 앞선 스프린트들에서 파악한 다른 채널들

을 테스트하기 시작할 시기이다.

충분한 시간 요청하기

피치를 진행하는 초반에는 아직 배우는 것이 많으므로 시간을 충분히 할당해야

한다.

45

분을 요청한 다음

30

분 안에 끝내는 것을 목표로 하기를 추천한다.

피치 녹음 (가능한 경우 )하기

문제 파악 인터뷰에서와 마찬가지로, 잠재 고객이 개의치 않는다면 피치를 녹