린 스타트업(전면 개정판)

Chapter 3-

아이디어 실행 가능성 스트레스 테스트

153

격을

5

배(월

250

달러 ) 이상 높여야 했고,

10

배(월

500

달러 ) 높이면 더 바람직

했다.

스티브의 가격 모델은 가장 위험도가 높은 가정이 되었다. 즉, 스티브는 이 모델

을 나중으로 미루지 않고 먼저 테스트해 볼 수 있고, 그래야 했다.

그다음으로 다른 캔버스들을 돌아보기 시작하니 스티브는 이런 의문을 얻었다.

●

소매상들은 온라인에서 판매량을

3

~

10

배 높여주는 솔루션에 얼마나 큰 가치를 부여할

까?

●

건축가는 고객에게

3D

렌더링을 해 주면서 얼마를 청구할까?

가치를 기반으로 가격을 책정하려면 이런 질문을 해야 했다. 고객이 중요하게 생

각하는 건 당신이 제안하는 솔루션이 아닌 고객 본인의 문제임을 기억하자. 당신

이 솔루션 개발에 얼마를 들였든 고객은 신경 쓰지 않는다. 그렇다면 제품의 가격

을 정하는 가장 좋은 방법은 솔루션 개발 비용이 아니라 다음 요소를 기준점으로

생각하는 것이다.

●

고객이 현재 이 문제들을 해결하는 데 써야 하는 비용

●

당신이 제공한다고 약속하는 가치 (고유의 가치 제안 )

3.3

아이디어에 대해 페르미 추정하기

사업의 여정을 떠나는 실현 가능성을 입증하려면 누구든 대략적인 목적지를 정해

야 한다. 하지만 우리가 바른 길로 가고 있는지, 아니면 경로를 수정해야 하는지

확인하려면 목적지 자체가 아니라 출발할 때의 가정과 여행 과정에서의 마일스톤

을 생각해야 한다.

비즈니스 모델의 대략적인 범위를 잡기 위한

3

단계 과정은 이렇다.