린 스타트업(전면 개정판)

Chapter 5-

아이디어를 간단명료하게 전달하기

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투자자의 세계관에 맞는 설득

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고객의 세계관에 맞는 설득

투자자들은 견인을 가장 중요하게 생각하며 그 견인은 고객에게서 나오기 때문

에, 투자자보다는 고객 설득을 우선시해야 한다. 하지만 설득을 말하기 전에 더

우선해야 할 것은 자문가의 세계관에 맞춰 방향을 잡기 시작하는 것이다.

설득이 아닌 학습에 방향을 맞춰 출발하면 누구에게나 접근해서 (잠재적 투자자,

선각 수용자, 실제 자문가 ) 비즈니스 모델을 소개하고 의견을 구할 수 있다. 학습

의 관점에서 다가가면 상대방을 무장 해제시키고 위험을 낮춰서 학습을 하고, 관

심도를 측정하고, 신뢰를 쌓고, 반복 과정을 통해 설득을 전개할 수 있다.

5.3

비즈니스 모델 피치

여느 기술이 그렇듯 피치도 연습을 통해 실력을 키울 수 있다. 지금부터 피치가

아닌 학습이라는 대화의 틀을 활용해 초기 비즈니스 모델 스토리를 전하는 몇 가

지 방법을 알아보자.

대상 선정

대략적으로 ‘자문가’라는 정의에 해당하는 사람을 공략한다. 잠재적인 공동 창

업자, 동료 기업가, 같은 분야의 우호적인 전문가, 잠재적인 초기 단계 투자

자, 스타트업 코치/멘토 등을 생각할 수 있다. 하지만 고객은 해당되지 않는

다. 고객은 여러분의 전반적인 비즈니스 모델이 어떻든, 자신과 관계된 부분

에만 관심을 가지기 때문이다. 고객을 대상으로 하는 피치 스크립트는

10

장

에 따로 준비되어 있다.

충분한 시간 요청

피치 뒤 의견을 물을 수 있도록

30

분 정도를 요청하는 것이 좋다.