린 스타트업(전면 개정판)

194

Part 1-

설계

5.1.1 5.1.1

엘리베이터 피치 개요 짜기엘리베이터 피치 개요 짜기

다음 양식을 사용해서 고객에 대한 이야기를 들려주는 엘리베이터 피치의 개요를

짜보자.

[고객]

에게

[계기가 되는 사건]

이 생기면,

이들은

[원하는 결과]

를 이루기 위해

[수행해야 할 일]

을 한다.

보통은

[기존 대안]

을 사용하겠지만,

[계기가 되는 사건]

으로 인해

[이 문제]

가 생겨서 이러한

[기존 대안]

은 쓸모없어지고 말았

다. 이 문제를 해결하지 않고 방치하면

[곤란한 일]

이 생긴다.

그래서 우리가

[고객]

을 도와주는 솔루션을 마련했다.

그들이

[원하는 결과]

를 이루게 해 줄

[고유의 가치 제안]

을 제공한다.

필자의 제품을 소개하는 엘리베이터 피치의 예로 소개한다.

기업가

는 유망한 아이디어가 떠올랐을 때 그

아이디어를 실현

하기 위해

자금을 마련

해야

하는 경우가 많다.

보통은

40쪽짜리 사업 계획서

를 쓰겠지만,

최근 전 세계 스타트업 수가 폭발적으로 늘어서

(세계적인 창업 르네상스 )

이제 사업 계획서를 읽는 사람이 없다. 현대 사회에는

관심을

끌기 위해 경쟁하는 아이디어가 너무나도 많다

. 요즘 투자자들은

사업 계획서를 읽어 보고 투

자를 결정하는 대신

, 끌어당기는 힘이 있는 스타트업을 찾는다. 스타트업은 투자자들의

관심을 끌지 못하면 아이디어를 발전시키는 데 필요한 자원을 얻지 못한 채

쓰러지고

만다

.

그래서 우리는

기업가가 20분 이내의 시간에 자신의 아이디어를 간단명료하게 전달하고 핵심

이해관계자들에게 지지를 받을 수 있도록

도와주는 솔루션을 ...