린 스타트업(전면 개정판)

Chapter 2-

아이디어 욕구 충족 가능성 스트레스 테스트

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다른 스타트업 때문에 망한 스타트업보다 이메일과 스프레드시트에 박살 난 스타트

업이 더 많다.

그래서 린 캔버스에는 ‘경쟁’ 칸 대신 더 일반적인 ‘기존 대안’ 칸이 있다. 지금까지

성공을 거둔 모든 제품에는 ‘기존 대안’이라는 유형의 경쟁자가 있었다. 이것은 혁

신가의 선물을 적용하기 위한 핵심 원리이므로 꼭 명심하자.

2.4.4 2.4.4

문제: 기존 대안은 무엇을 망가뜨렸나?문제: 기존 대안은 무엇을 망가뜨렸나?

이제 자신이 구상한 솔루션에 의존하지 않고 리너 캔버스에 기입한 문제들이 해

결 가능함을 입증할 수 있어야 한다. 그러려면 고객이 취하고 있는 기존 대안에

관련한 문제를 서술하면 된다. 자신이 구상한 솔루션으로 해결할 수 있는 문제에

집중하지 말라는 뜻이다. 고객이 기존 대안을 사용할 때 마주하는 문제들에 초점

을 맞춰야 한다.

2.4.5 2.4.5

UVPUVP

: 전환은 어떻게 일으킬까?: 전환은 어떻게 일으킬까?

기존 대안을 사용할 때의 문제를 해결해 줄 고유의 가치를 제안하는 것이 관심을

끌고 전환을 일으킬 수 있는 효과적인 고유의 가치 제안을 만드는 비결이다. 그래

야 구체적이고, 친숙하고, 설득력 있는 제안이 나오기 때문이다. 이렇게 미묘한

관점의 변화는 보통 자신의 솔루션을 ...