린 스타트업(전면 개정판)

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Part 1-

설계

1.1.6 1.1.6

수익원과 비용 구조수익원과 비용 구조

맨 밑에 있는 비용 구조와 수익원 칸은 사업의 실행 가능성을 모델로 만들어 보기

위해 사용한다.

수익원수익원

‘가격 책정에 대한 질문’을 나중으로 미루는 스타트업이 많지만 이것은 실수다. 그

이유는 다음과 같다.

가격은 제품의 일부다

누군가 생수 두 병을 내밀면서 하나는

0

.

5

달러, 다른 하나는

2

달러라고 말한

다고 생각해 보자. 블라인드 테스트로 맛을 평가해서는 두 생수를 구별할 수

없음에도 (두 제품은 서로 아주 비슷하다 ) 더 비싼 생수가 더 고급이라고 믿기

(또는 더 고급이 아닐까 하는 의문이라도 갖기) 쉽다. 이처럼 가격에는 제품

에 대한 고객의 인식을 바꾸는 힘이 있다.

가격은 고객을 정의한다

심지어 어느 생수를 선택하는지에 따라 고객군이 결정되기까지 한다. 기존 생

수 시장을 미루어 볼 때 우리는 두 가지 가격대의 생수 모두 생존 가능한 사업

이라는 것을 안다. 당신이 책정하는 가격은 당신이 어느 위치에 있는 고객을

끌어들이고자 하는지 보여준다.

돈을 받는 것이 첫 번째 검증 형태

고객으로 하여금 당신에게 돈을 내게 하는 것은 손에 꼽히게 어려운 도전이

며, 제품 검증의 초기 형태이기도 하다.

수익은 취미와 사업을 가르는 차이점이다.

Chapter 1-

린 캔버스에서 아이디어