린 스타트업(전면 개정판)

Chapter 4-

아이디어 실현 가능성 스트레스 테스트

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이 단계에서 나오는 최종 성과는 아이디어를 개발하는 단계 (

2

단계 )로 전진하기

위해 근거에 기반하여 진행 여부를 결정하는 것이다.

이 첫 단계를 마무리한 시점에는 다음 상태에 도달해 있어야 한다.

●

고객의 필요 (와 욕구 )를 명확하게 이해한다.

●

고객에게 가치를 제공하기 위해 개발해야 하는 최소한의 것 (

MVP

)이 무엇인지 안다.

●

고객들로부터 충분히 신뢰받고 있고 실질적인 약속 (선불 결제, 가계약서 등 )을 충분하

게 확보한다.

제품이 다루는 문제/솔루션 적합성에 도달하기 까지는 대부분이

3

~

6

개월 소요

된다. 문제/솔루션 적합성을 이루기 위한 자세한 단계는

7

~

11

장에서 알아보자.

4.2.2 4.2.2

22

단계: 다음—제품/시장 적합성단계: 다음—제품/시장 적합성

1

단계가 끝날 무렵이면 기업가 입장에서 고객이 원했으면 하는 제품이 아니라,

고객이 원하리라고 확신할 수 있는 제품에 대한 명확한 정의를 내려야 한다. 그

후로 몇 주에서 몇 개월간은 제품의 첫 번째 버전 (

MVP

)을 개발해서 출시를 준

비해야 한다. 초기 목표는 가치 전달을 입증하기 위해 내달리는 것이다. 즉 고객

이 원하는 제품을 개발한 것이 맞는지 판단해야 한다. 그러려면 고객들에게 끊임

없이 피드백을 받는 반복 과정을 통해 제품을 지속적으로 개선해야 한다.

여기서 직관을 거스르는 통찰은,

사용자가 많지 않아도 비즈니스 모델에서 반복성을 사용자가 많지 않아도 비즈니스 모델에서 반복성을

확보할 수 있다