June 2023
Beginner to intermediate
456 pages
9h 29m
Korean
Content preview from 린 스타트업(전면 개정판)
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Chapter 3-
아이디어 실행 가능성 스트레스 테스트
129
모든 사업은 사용자를 고객으로 전환한다는 공통의 목표를 가진다. 그러므로 고
객 공장이라는 비유를 사용해 제대로 작동하는 비즈니스 모델의 산출물을 시각화
하면, 견인의 정의를 더 구체적으로 알아볼 수 있다.
3.1.2 3.1.2
고객 공장에 오신 것을 환영합니다고객 공장에 오신 것을 환영합니다
이 비유에서 고객 공장
customer
factory
은 사업 안에 있는 모든 것을 나타낸다. 마케
팅, 영업, 고객 서비스, 제품 등이 이에 속한다. 고객 공장이 하는 일은 고객 생산
이다. 모르는 방문객을 투입 (원자재 )해서 만족한 고객 (완제품 )으로 바꾸는 방식
으로 고객을 생산한다. 이 비유에서 견인은 고객 공장의 생산량에 해당하며, 이는
고객을 만드는 속도와 같다.
이 고객 생산 공정은 크게 ‘확보, 활성화, 보유, 매출, 추천’의 다섯 단계로 나눌 수
있으며, 이는 모든 비즈니스 모델 유형에서 공통으로 볼 수 있다(그림
3
-
4
). 고
객 공장은 지속적인 혁신 프레임워크에서 사용하는 두 번째 모델이다.
확보
1
활성화
2
유지
3
추천
5
매출
4
수익
그림
3-4
고객 공장 모델 고객 공장 모델
130
Part 1-
설계
이 다섯 단계는 어떤 사업에서든 견인 측정에 사용할 수 있는 핵심 지표들을 나타
낸다. 꽃집과 소프트웨어 ...
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I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.