April 2015
Beginner to intermediate
296 pages
6h 18m
Japanese
Content preview from リーン顧客開発 ―「売れないリスク」を極小化する技術
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O’Reilly covers everything we've got, with content to help us build a world-class technology community, upgrade the capabilities and competencies of our teams, and improve overall team performance as well as their engagement.I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.
6
1 章 なぜ顧客開発が必要なのか
1.4
顧客開発と誤解されるもの
「顧客開発ではない」ものについても、「顧客開発とは何か」と同じくらい多くの誤
解があるので、はっきりさせておきます。
1.4.1
顧客開発はスタートアップだけのものではない
2009
年に『リーン・スタートアップ』が出版されたとき、多くの会社が「ウチはス
タートアップじゃないから」という理由でその考え方を受け入れるのを躊躇しました。
エリック・リースは著書のタイトルに「スタートアップ」という言葉を使っていま
す。スティーブン・ブランクの本もスタートアップの文脈で書かれています。でも顧
客開発によってメリットが得られる会社はスタートアップだけではありません。
確かにスタートアップはビジネスモデルや販売の戦略を模索し、顧客を探している
段階にあります。既存企業に比べて不確実性が大きいと言えますが、市場と技術が絶
えず変化している今日、既存企業であってもビジネスモデルが変わらないと想定する
ことなどできません。また大企業においては、すでに利益を上げている市場ばかりに
注力しがちです。新たな市場やイノベーションが起きる領域を探索するのが苦手で、
気づいたときには出遅れている場合も少なくありません（
8
章のコダックは
100
年に
渡る成功を享受していながら、デジタル画像の市場に進出するチャンスを逃したた
め、
2012
年に破産法の適用を申請しました）。
顧客開発では、小さな学習と検証を重視して、組織のイノベーションを促します。
インテュイット社は顧客開発を利用して ...
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I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.