April 2015
Beginner to intermediate
296 pages
6h 18m
Japanese
Content preview from リーン顧客開発 ―「売れないリスク」を極小化する技術
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O’Reilly covers everything we've got, with content to help us build a world-class technology community, upgrade the capabilities and competencies of our teams, and improve overall team performance as well as their engagement.I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.
14
1 章 なぜ顧客開発が必要なのか
1.7
顧客開発についての
FAQ
顧客開発の価値を理解していただけたでしょうか？
懐疑的な人にはどう説明すれ
ばいいのでしょうか？
表
1-1
に顧客開発についてのよくある疑問と、その対処方法
を記します。
表
1-1
よくある疑問への回答
顧客開発についての疑問 対処方法
将来の製品アイデアの話をしたら、アイデアだ
け盗まれて先に発売されてしまうのでは？
顧客開発における顧客インタビューでは、製品
アイデアを話すことはありません。もしそうし
てしまうと、相手に先入観を与えてしまうこと
になります。話をするのは、わたしたちが製品
やサービスによって解決したい顧客の課題に
ついてです。その課題について話をし、顧客が
それまでどのような方法で解決しようと試み
たのかを知るのが目的です。
アイデアそのものを話さなくても、相手に何か
を推測され盗まれてしまうのでは？
顧客開発で話をする相手が、アイデアを盗む立
場である状況というのは、まれなことです。
仮に、アイデアを盗まれてしまったとしても、
相手が実現できなければ意味がありません。対
話によって顧客のニーズと、顧客がどのような
ものを購入したいと考えているかを理解する
ことによって、誰かに真似をされない、優れた
製品を開発できるのです。
顧客開発についてネガティブな報道をされた
ら？
スタートアップの場合：そもそも報道される立
場にはないはずです。
既存企業の場合：話をする相手はごく少数のサ
ンプル顧客です。相手への期待をうまくコン
トロールしましょう。顧客から機密保持契約 ...
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O’Reilly covers everything we've got, with content to help us build a world-class technology community, upgrade the capabilities and competencies of our teams, and improve overall team performance as well as their engagement.Julian F.
I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.