April 2015
Beginner to intermediate
296 pages
6h 18m
Japanese
Content preview from リーン顧客開発 ―「売れないリスク」を極小化する技術
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O’Reilly covers everything we've got, with content to help us build a world-class technology community, upgrade the capabilities and competencies of our teams, and improve overall team performance as well as their engagement.I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.
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3.4 どのように顧客を見つければ良いのか？
3.4.1
身近な人に紹介してもらう
最初に検討すべき相手とは、あなたのまわりの友人や同僚です（おそらくあなた
は、自分や友人、同僚と、ある程度の関連性のある市場に向けた製品を作ろうとして
いるのではないでしょうか？
もし、個人的なネットワークが、製品の市場とまった
く無関係なら、あなたは何も知らない市場への製品投入を企画しているのですね。そ
れは、きわめて危険です）。
どこから始めれば良いのでしょうか？
あなたの連絡先リストに
500
人登録されて
いるからといって、
500
人全員に電子メールを送る必要はありません。
解決しようとしている課題に無関係な、大勢の人たちにインタビューをする時間は
ありません。
また、以前の職場の上司や、子供のサッカーのコーチ、親戚のおばさんにインタ
ビューを頼むのも適切ではありません（もちろんこれらの人々が、あなたが解決しよ
うとしている課題を抱えている場合は、インタビューの対象です）。直接的な知り合
いの中に見込み客はいるかもしれませんが、実際には間接の知り合いという大きな宇
宙のなかに、見込み客に相応しい人がいる可能性の方が高いはずです。ですから、あ
なたはまず自分の知り合いに、「こんな課題を抱えていそうな友人や同僚、家族がい
たら紹介してよ」と依頼するのです。
◯◯な友人を紹介してもらえませんか？
紹介を依頼する際の原則は、なぜ、その相手を選んで紹介を依頼しているのかにつ
いての理由を、明確に伝えることです。たとえば、トライアスロンをしている友人に ...
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O’Reilly covers everything we've got, with content to help us build a world-class technology community, upgrade the capabilities and competencies of our teams, and improve overall team performance as well as their engagement.Julian F.
I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.