April 2015
Beginner to intermediate
296 pages
6h 18m
Japanese
Content preview from リーン顧客開発 ―「売れないリスク」を極小化する技術
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O’Reilly covers everything we've got, with content to help us build a world-class technology community, upgrade the capabilities and competencies of our teams, and improve overall team performance as well as their engagement.I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.
38
3 章 誰と話をすべきか？
人はひとり一人異なっていますが、普遍的な側面もあります。例えば次のような欲
求に動機づけられて行動することは、誰にでもあるものです。
•
他者を助けたい。
•
他者から賢いと思われたい。
•
物事をより良いものにしたい。
3.3.1
他者の役に立つことを幸せと感じる
製品のアイデアについて見込み客と話をする際、このような傾向は、どのように役
立つのでしょうか？
たとえば、個人宛のメールアドレスに、つまりパーソナルにインタビュー依頼の
メールを送信すると、受信者はそれを見て誰かが自分に助けを求めていると感じます。
これは国を問わずあたりまえの心理です。わたしたちは文化や所得にかかわらず、
他者を助けるために労力を投じることによって、幸福感を覚えるのです
†
。依頼メー
ルに、なぜあなたと話をしたいのかについての明快な理由を書くことで、受信者に
は、ある種の当事者意識が生じます。もう、他の誰かがしてくれるから自分じゃなく
てもいいだろう、と無視することができなくなるのです
‡
。
わたしたちには、自らのアイデンティティに合った何かに時間を捧げることに、喜
びを感じる傾向があります
§
。相手が関心を持つことについての話を聞かせて欲しい、
という依頼メールは、ウィンウィンの関係にあるのです。
3.3.2
他者から賢いと思われたい
受信者からインタビューを快諾してくれる返信がきました。インタビューでは、相
手が専門家であることをはっきりとさせましょう。相手の経験から学ぶことに集中す
†
http://www ...
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I wanted to learn C and C++, but it didn't click for me until I picked up an O'Reilly book. When I went on the O’Reilly platform, I was astonished to find all the books there, plus live events and sandboxes so you could play around with the technology.Addison B.
I’ve been on the O’Reilly platform for more than eight years. I use a couple of learning platforms, but I'm on O'Reilly more than anybody else. When you're there, you start learning. I'm never disappointed.Amir M.
I'm always learning. So when I got on to O'Reilly, I was like a kid in a candy store. There are playlists. There are answers. There's on-demand training. It's worth its weight in gold, in terms of what it allows me to do.