
戦略:どのようなエコシステムが必要か?
GoogleとAppleはそれぞれ異なるが優れたエコシステム戦略を持っている。
Googleは検索を中心に据え、その周囲に他の多数のプロダクトを配置してる。これら
のプロダクトも多少の収益を生むことはあるが、主な目的は検索へのデータやトラフィック
を生み出すことだ(実際にはもっと複雑だが、ここでは単純化しておこう)。Googleのプロ
ダクトはオープンで、その多くが無料で提供されており、基本的には世界中の人が標準的
な選択肢として使うことを目指している。
Appleは「囲い込み」戦略を採用している。Googleとは 異 なり、 Appleの高価な端
末を中心に据え、マーケティング的にはほとんど崇拝の対象になるようにしている。いった
んiPhoneやMacBookを 手 に すると、 Appleの洗練されたソフトウェア、アプリ、その他
の端末のすべてが連携し、より便利になる。競合プロダクト、たとえばGoogle製の
Android端末を使うことはユーザーにとって手間になる。Appleはその便利さゆえに高価
格を設定でき、一方 Googleは、低価格によって幅広い層を取り込んでいる。
ど ちらも 優 れ た 戦 略 だ! それぞれ、自社が最も勝算を握る領域、つまりGoogleなら検
索、Appleならハードウェアを軸に構 築されている。
中心となるプロダクト+付属品 支援サービス付き収益エンジン
25. エコシステム